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浙江盎唯纺织“量身定制”新品转战内销市场
发布时间:2020-04-22        浏览次数:34        返回列表
“一边是外贸订单大幅被取消,一边是企业运转需各种开销,这次疫情影响确实不小”浙江盎唯纺织科技有限公司作为一家有着10多年外贸出口的面料、服装企业,去年销售额已达2000多万美元。然而受海外疫情影响,“盎唯纺织”80%出口订单被客户取消或延期。公司负责人陈园园决定主动出击寻找新机遇,开拓国内市场。
  “作为工贸一体的企业,我们的优势很明显,且国内服装市场生机蓬勃,是时候试一试了”。决定了就马上行动,陈园园跑了江浙沪几个大型服装批发市场,结合公司自身的特点,很快就“量身定制”一套出口转内销方案,转型发展国内服装批发领域,并利用互联网进行线上推广,拓展市场销售渠道,争取国内订单。
  目前出口转内销企业很多,水土不服现象并不少见,国内外标准不一致,转内销的外贸产品需要按照国内标准进行调整改造。为此“盎唯纺织”聘请熟悉国内消费者需求的服装设计师,从企业出口的面料中找到最契合国内市场的品种来进行改良,精准定位后设计出不少新款服装。由于公司很多面料本身就是和国外潮牌合作的,转型过程比较顺利。
  光练转型的“内功”也不行,不少转向内销后的企业缺少市场销售渠道,争取国内订单比较困难。那么“盎唯纺织”如何开拓国内市场呢?陈园园说,公司首批50款连衣裙将于今夏正式投入市场“试水”,她准备用目前流行的线上云推广的方式打开销售渠道,“这跟之前做外贸的方式不一样,网上现在是需要数据沉淀,就是所谓的流量,所以内销这一块我们想先做一些网上推广,让数据慢慢地沉淀下来。”
“坐以待毙不如主动出击”,尽管明白出口转内销这条路并不好走。但陈园园更认同新思路必将引来新机遇,她更愿意通过尝试“自救”去寻求内销商机。